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  • 老罗首场直播卖货1.1亿!中国商业彻底变天了!
  • 2020-04-08 21:21来源:水木然37200
  • 详情点击:2017中国国际商业智能设备与支付系统博览会

    4月1日,中国商业上演了史上魔幻的一幕!

    传奇人物罗永浩的人生首场带货直播,数据如下:

    罗2.jpg


    交易额达1.1亿,观看人数接近5000万,这个数据非常惊人!

    这一切的背后,是中国的商业彻底变天了!


    1:电商彻底变天了!


    电商已经从“图文时代”升级到了“直播时代”!

    图文时代,我们进入一家店铺首先看到的是货品,是"货to人",而直播时代我们进入一家店铺首先看到的是人(主播),是“人to人”。

    图文时代消费者需要看评论,需要问客服,而直播时代则可以直接互动,随时提成各种质疑。

    图文时代靠的是商家的P图能力,而直播时代则可以全方位的/实时的展示产品,任何美化都是苍白的;这是根本的区别!直播解决的核心问题其实是“信用”。

    总之,电商正在从以“产品”为核心,升级到以“人”为核心!

    也就是说,“谁在卖”往往比“卖什么”更重要!

    微信图片_20200408211345.jpg

    人们的注意力从对产品的挑剔上,转移到对主播的各种追问上。

    这背后,反映的是商业逻辑的彻底变化:传统商业是以商品为核心,未来的商业是以人为核心。

    随着5G和视频媒体的发展,一切都是变的可视化,直观化,无论商品还是人,都必须有足够的勇气直面你的消费者。

    那种在商品面世之前,需要先偷偷躲起来P图,或者用文案去渲染产品的时代一去不返了。

    未来的商品和内容必须做到货真价实,必须经得起直播的考验!

    未来的商业,不直播,无买卖!

    没有IP属性的产品,也会越来越难卖。

    与此同时,随着社交媒体的发展,这时那些能够聚合消费者、并能感知消费者需求的人就会出现,比如网红/大V/主播等等。

    未来的商业比拼的,不再是品牌策划能力,而是你能不能在消费者中具有极强的号召力,从做产品到圈人,这也是商家能力的升级!

    直播也将进入2.0时代,很多著名公司的CEO/名人/明星都会加入进来。


    这导致商业新物种的出现:

    一个传统企业,一年要做10亿元销售额,至少需要1000名员工;
     一个互联网企业,一年要做10亿元销售额,至少需要100名员工;
     而一个超级个体,一年要做到10亿元销售额,只需要10名员工;

    罗永浩,李佳琦,等等就是这种新商业物种。


    2:制造业彻底变天了


    当这些善于圈人的网红诞生之后,他们不仅能随着随地发起一场场购买狂潮,更重要的是,他们还可以联合粉丝向厂家定制产品。

    前段时间,一个新闻也很有意思:日本和欧洲几家化妆品生产商开始为中国的电商(网红)品牌做代加工了!

    就连日本Cosmo Beauty株式会社的掌门人山添隆也这样感慨:“过去,一直是中国为日本品牌代工,而现在日本工厂也开始为中国品牌代工了!”

    在互联网经济的刺激之下,中国经济正在迈入新时代!

    直播经济,网红经济的本质是一种聚合消费者的艺术,意味着商业正在由“物以类聚”向“人以群分”过度。

    在传统的生产方式里,产品是生产者说的算,消费者只需要根据自己需求决定买或者不买。而未来的消费关系是消费者需要什么,生产者就得生产什么,这是一个逆向生产的过程!

    过去是从生产到消费,现在是从消费到生产,整个生产环节被逆向打通了,这也是工业4.0的本质。

    在这个逆向生产的过程中,中间的经销、营销环节都被跨过,传统狭长的供应链变成逆向的、扁平的。

    但是,消费者的需求是小众、多元化 、转瞬即逝的,这就要求诞生一批能够根据消费者需求进行小批量、快速生产的工厂。

    这不仅意味着产品的定制化、个性化生产时代的到来,整个社会的供应关系也会被摧毁重建!

    未来每一件产品在生产之前,都知道它的消费者是谁,同时所有的产品都是先有订单再生产,这样今后就再也不会有库存,这就是按需生产。

    我们正在进入到“按需生产”的时代!

    微信图片_20200408211349.jpg


    味道(北京)文化传媒公司是中国食文化研究会餐饮传承委员会理事单位,以内容创意为核心,服务于美食及其它零售行业的传媒企业。

    公司主要业务为:短视频代运营,电商直播带货,企业数据分析,企业延伸产品方案服务等相关业务等。

    想了解直播带货的具体方案,请加微信:13120068874

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